無料営業ツール①:目標管理シートで絶対売上達成

無料営業ツール:目標管理シートで絶対売上達成

営業目標を必ず達成するため、成果に繋げる目標設定を行う。

過去のブログ記事で、「絶対売上を上げる、目標設定の3つのステップ」についてお伝えしました。目標達成のために行うべき基本行動の1つが「目標設定」です。

営業目標を絶対達成する、目標管理シートを無料公開

営業目標を絶対達成する、目標管理シートを無料公開

上場企業を中心に営業・交渉などの研修講師として活躍される西野 浩輝氏は、「目標設定」の重要性を伝えています。

西野氏の説明をベースとして作成した、
営業目標を絶対達成するための「目標管理シート」を無料公開します。

■プレビュー:目標管理シート
(Google Drive スプレッドシート)

■ダウンロード:目標管理シート
(Excelファイル)

目標管理シートの使い方

□基本的な使い方:
「手動入力」の項目のみ入力します。
「自動入力」の項目は、自動的に計算されます。

1:受注1件あたりの販売額/契約額を入力します(顧客単価)

2:月間の目標金額を十分に満たすよう、個別の「受注件数」を入力します
  ※月間の目標金額は、顧客単価と受注件数に基づき自動計算されます

3:各フェイズにおける「成功率」を入力します
  ※成功率に基づき、必要なアクションが自動計算されます

4:「必要な訪問合計」が自動計算されますので、
  「訪問予定合計」がそれを上回るように「個別訪問予定数」を入力します
  ※必要に応じ、アプローチ手法も併せて修正してください

5:成果数値をその都度入力し、「成功率」を実績値に合わせて変更しながら
  目標達成率が100%を超え続けるように、改善を続けます

□こちらの過去記事もチェック↓↓
営業目標を絶対達成する5つのステップ

最後に:成果が出ない理由を明確にする

全てを数値で管理していくと、「成果が出ない理由」が明確になります。

何が不足しているのか、その課題を解決するために何を行うべきか、自分自身の行動を改善し続けましょう。

継続的に行動と改善を繰り返すことでしか、成果は生み出せません。

著者:高橋慶彦(ブログ運営責任者)

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□参考記事:
営業さん必見、達成できる目標・売上管理のコツ [営業のノウハウ] All About