従来の平均顧客単価の7倍の売買を実現する方法:購買動機

written by 高橋慶彦
従来の平均顧客単価の7倍の売買を実現する方法

先日、ビンゴカードを販促ツールとしてお客様にご提案し、
従来の顧客単価の約7倍の売買を実現できたポイントの1つ目、
「1:お客様が購入するきっかけを生み出した」について、
考えていきたいと思います。

お客様が商品を購入する際の考えの1つとして、
「いずれ買うから、今買うかなあ。」という想いがあります。

紳士服の販売店などでよく見る
「2着目○○%OFF」は、正にこの心理を突いた販促手法です。

これを印刷販促物に落とし込んだものとして、
従来からあるのは、スタンプラリー付きの店舗カードです。

今回ご提案した販促ビンゴカードは、
このスタンプラリーの要素に、ビンゴゲームの要素を掛け合わせ、
よりユーザー心理を刺激する販促施策を行うことができました。