written by 高橋慶彦
先日、ビンゴカードを販促ツールとしてお客様にご提案し、
従来の顧客単価の約7倍の売買を実現できたポイントの1つ目、
「1：お客様が購入するきっかけを生み出した」について、
考えていきたいと思います。
お客様が商品を購入する際の考えの1つとして、
「いずれ買うから、今買うかなあ。」という 想いがあります。
紳士服の販売店などでよく見る
「2着目○○％OFF」は、正にこの心理を突いた販促手法です。
これを印刷販促物に落とし込んだものとして、
従来からあるのは、スタンプラリー付きの店舗カードです。
今回ご提案した販促ビンゴカードは、
このスタンプラリーの要素に、ビンゴゲームの要素を掛け合わせ、
よりユーザー心理を刺激する販促施策を行うことができました。
