見込み客を獲得するためのサンプリング

written by 高橋慶彦
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見込み客を獲得する方法を考え、
実店舗で見込み客と接点を構築する7つの方法」を
公開しました。

その中で記述した、サンプリングについて、
考えていきたいと思います。

見込み客を獲得するためのサンプリング

実店舗やイベント会場、あるいは、
路上やショッピングモールなどで、
商品のサンプルを配布し、購入に繋げる施策です。

サンプルを使用して、実体験を得て貰うことで、
商品・サービスの価値を伝え、購買に繋げます。

誰にサンプルを届けるのか?

サンプリングにおいて、非常に重要なことは、
誰にサンプルを届けるのかということです。

まず、商品のペルソナ像を明確に想定し、
その方々に配布することが重要です。

サンプリングには、販促に繋げると同時に、
お客様の声をヒアリングし、商品改善に繋げるという、
重要な役割もあります。

実際に販売した際のコア・ターゲットが、
商品に対して、どのように感じたのか、
様々な声を吸い上げるためにも、
ターゲットを明確にしてからサンプリングを行います。

状況に応じて、商品を改善したり、
ターゲット層を見直すことも視野に入れ、
サンプリングを実施します。

商品・サービスが提供できる価値を最大化するために、
サンプリングは非常に重要な取り組みです。